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《市场营销微观点》一辑

浏览次数：  发布时间：2024-06-11 09:34:53

【一】在企业的微观营销模式中，裂变式营销、社群营销，营销闭环等多种模式均有相通的原理，都是在客户，产品，数据，终端，价格，时间节点，细节，面与点等方面展开，策划和设计是一个方面，流程化管理和执行才最关键。
【二】营销是整合消费心理学，我们都知道，消费主体分为：刚需性消费，潜在式消费，引导性消费这三种类型，刚需消费在营销上是基础感官覆盖，无需啥营销技术，而潜在消费和引导消费、则需要研究营销的对象，营销的方式。
【三】为什么造价较高的产品要放弃过多局部微观技术性营销方法，原因是这类产品的市场定位不同，采购群体不同，产品价格不同…微观的技术性营销犹如小孩子玩过家家，让客户感觉到企业没有文化广度与品牌视野，缺乏信赖感。
【四】当下市场、产品琳琅满目，贴牌洗牌炒牌频繁，大型商超实体店和互联网购物平台的产品经理部是最关键的部门，如何考核产品？决定企业的生命周期，当你的超市或互联网平台的某些产品竞争不了同行，即意味着市场逐渐会被分流。
【五】许多企业也制定了销售计划和目标，未实现的关键原因只有三个，一是定位与市场的产品没有挖掘出核心的竞争力，二是营销团队不给力，在实施推进中没有执行力，三是只构建了某些板块局部的计划目标，与整体脱钩，没有连接。
【六】营销战略为什么关系企业的走向?某宝缩水是典型案例，产品定位不伦不类，高端干不过天猫，中端和低端干不过京东（快速物流定位），拼多多（裂变定位），在营销战略架构上求创新，在组织变革中“包产到户”。
【七】有的经销代理等商贸型公司陷入一个品牌性误区，认为品牌是生产制造或供应链最顶端的企业才去做，殊不知商贸企业的品牌价值决定公司的门槛，你门槛低、供应商就高，你门槛高、供应商就低，这就是贸易型品牌的逻辑。

【八】批发市场，商业街怎样才能商贾云集，消费熙熙攘攘，一是既要入住优质的商家与产品，使终端的客户涌过来，所以自己就要做成大品牌。二是运营管理团队是主角，既要管理好商户，又要管理好顾客。三是建立营销战略，不断地创新营销模式，把市场做活。


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